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牙科門診如何做好雙十一購物狂歡節的營銷?鄭州義齒加工廠宇森醫療解析

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2009年11月11日淘寶(天貓)商城的促銷活動收到了遠超預想的效果后,雙十一成為了購物狂歡節。

雙十一,已經形成了超過其他節假日營銷的大眾認知,其線上線下的關注度很高。

做好雙十一的營銷活動策劃,能帶來意想不到的效果。那對于口腔醫療,甚至是牙科門診該如何策劃雙十一的促銷活動呢?鄭州義齒加工中心宇森醫療為您解疑。

雙十一牙科門診活動策劃的方法

首先明確雙十一活動的目的和能達到的效果

1.品宣和企宣

2.拉動客流量

3.帶動營業額

4.帶動長線業務

其次分析競品并選品來定活動主題

1.客單價低但見效快的產品來引流

2.競爭力強體驗感好短時效果明顯的服務來引流

3.主題要鮮明易懂更要誘惑力強

然后做可執行性強的活動策劃

1.策劃案要完整,定主題、選品、定活動形式、定優惠政策、做預算、定址、定日期、定客群、交通路線、定活動流程、定分工、定接待流程、定轉化及營銷流程、定宣傳推廣渠道、定文案、定咨詢渠道、定邀約形式、定報名形式、定物料、定物品、定應急方案、定數據預案、定復盤……

2.策劃案要有執行性

3.策劃案的活動要環環相扣,且能帶動長效服務

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接下來是做充足的活動準備

1.詳細的分工

2.物料的制作

3.推廣和宣傳

4.活動的邀約

5.物品的準備

6.應急準備

7.活動的預演

重點是活動的實施

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最后是活動的復盤


雙十一牙科門診活動案例

一、活動主題

雙11特惠周,11.1元牙齒變美樂悠悠

二、活動時間

2021年11月11日-11月17日

預計高峰11月14日和11月15日

三、活動地址:

XXX口腔醫院

四、活動對象

18-45有看牙需求的青年男女

五、活動目的

1.利用節日,通過媒體、院內外宣傳提升醫院品牌知名度和美譽度

2.提升門診初診量

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六、活動內容

①轉發活動海報集贊66個并配15字以上文字+11.11元即可到院領取價值398元臻品潔牙卡1張

美牙專場

1:皓齒美白:1111元

2:DSD試戴體驗111元/顆

活動說明:

1:皓齒美白為診室裝

2:DSD試戴為樹脂貼面翻模

正畸專場

1:隱適美11.1口掃搶購體驗

2:隱適美111元試戴體驗

3:隱適美1111元抵11111元

活動說明:

1:口掃體驗為11.1元搶購Itero隱適美較真效果口掃儀

2:隱適美試戴為保持器材料1付

3:充值抵活動為活動時間內搶購體驗,搶購后可更換矯正項目,不可退款

兒牙專場

1:窩溝封閉11.1元/顆搶購

2:兒童涂氟11.1元/口搶購

3:MBO兒童面部顏值干預111元抵1111元

七、活動流程

1.前期準備

1)物料制作

①提前兩周準備雙11期間各宣傳物料(如宣傳海報、微信圖片等),活動前7天下班之前將所有宣傳物料在院內更新完畢,網絡推廣圖片等發送至網絡推廣群(天氣預報群)

②提前2周將活動詳細信息發至各機構經理,各機構經理將活動內容詳細告知店內每一個工作人員,務必保證所有員工知曉此次活動

2)渠道推廣

①提前一周各機構更新院內活動內容,如院內海報、展架活動內容等

②各機構院內工作手機持有者負責微信朋友圈活動內容更新、私信推廣,并負責邀約

③活動提前一周新媒體平臺推廣,包括美團、阿里健康、官方微信、微博等

④市場渠道推廣

⑤院內工作人員推廣,轉介紹等

2.活動中

1)院內前臺做好初診登記和接待事宜

2)醫生負責治療與項目開發

3)各機構咨詢負責微信好友添加,與該患者建立友誼、信任關系,為再次復診做好鋪墊

咨詢工作職責:

①就診當天添加來訪者微信,并將醫囑編輯文字發送至來訪者

②3-5天私信來訪者就診體驗、治療情況等,并確定復診時間

③做好顧客后期維護、節假日發送節日問候等,增進客情關系

3.活動結束? ?

? ? 1)活動結束后,即11月17日,下班后撤掉院內所有宣傳物料

2)活動結束后第1天,相關工作人員統計預約及消費詳情,統計后于當天下班前報予品牌運營總監

? ? 3)活動結束后2天,品牌運營總監對本次活動作活動分析,1周內將活動結果反饋至各機構經理,后召開小組會議,對本次活動進行評估、繼續優化下期活動內容


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